fbpx
Leestijd: 2 minuten

Om meteen maar antwoord te geven op de bovenstaande vraag: Ja, inkoop is heel belangrijk voor je bedrijfsresultaat. Minder kosten kan betekenen dat je meer winst maakt. Hoe dat precies zit wordt hieronder uitgelegd.

Goede en scherpe inkoop van materialen kan je bedrijfsresultaat positief beïnvloeden.
Je moet je eigenlijk realiseren dat als je 30% marge wilt behalen, dat je dan voor iedere euro die je wilt verdienen er drie moet verkopen. Op het moment dat je kosten bespaart op je inkoop is dit een stuk makkelijker.
Je hebt minder omzet nodig en je kunt je tijd aan andere belangrijke zaken besteden.

Meer omzet door slimme inkoop
Als je scherp en voordelig kan inkopen geeft dit je de mogelijkheid om meer omzet te creëren. De ervaring van Ad Borgstein, inkoopmanager bij Uw Duurzame Installateur, is dat veel installateurs erg traditioneel met het inkopen van materialen omgaan. Al jaren kopen ze in bij dezelfde groothandel. Ze zijn daaraan gewend, ze hebben vaak een goede relatie met de vertegenwoordiger en willen mede daarom niet overstappen.
Installateurs zijn eenmaal traditioneel qua keuzes, niet alleen de groothandel keuze, maar ze zijn ook erg merktrouw, ze houden het altijd graag bij het oude.
Af en toe oriënteren en je laten informeren kan verrassende resultaten opleveren. Bijvoorbeeld een flinke margeverbetering en dus een beter bedrijfsresultaat. Daar doe je het toch voor?

Inkoop bij verschillende groothandels
Op dit moment heeft Uw Duurzame Installateur contractafspraken met vier groothandels: Technische Unie, Rexel, Solar en Oosterberg. Hier zijn scherpe inkoopkortingen en goede bonusafspraken mee gemaakt voor de aangesloten leden. Op het moment dat jij wilt inkopen kun je gewoon de groothandel kiezen die het beste bij jou past, dus je hoeft niks, je moet niks, je kan alles.
En op het moment dat je een project hebt, kan je ook nog eens een keer bij de andere groothandels kijken. Hier zijn dan ook goede condities mee afgesproken.

Ben je nieuwsgierig naar collectief inkopen via Uw Duurzame Installateur en wil je weten welke diensten er nog meer in het aanbod zitten?
Neem dan contact met ons op.

whitepaper inkoop Uw Duurzame Installateur
Leestijd: 2 minuten

Ad Borgstein is al jaren inkoopmanager bij Uw Duurzame Installateur. Hij begeleidt en controleert het hele traject van de inkoop van de aangesloten installatiebedrijven en onderhoudt de contacten met groothandel en fabrikant.

Hieronder wordt kort uitgelegd wat het voor jou als installateur kan betekenen om in te kopen via Uw Duurzame Installateur.

Tijdbesparing
Je houdt tijd over! Op het moment dat de condities door Uw Duurzame Installateur worden beheerd, hoef je daar zelf je niet meer in te verdiepen. Je kan je kostbare tijd dus aan andere belangrijke zaken besteden.

Profiteren van de beste condities en afspraken
Als je aangesloten bent bij Uw Duurzame Installateur worden de condities door ons beheerd en geregeld. Ad Borgstein is bezig hier continu verbetering in aan te brengen en nieuwe dingen te ontwikkelen, zodat de installateur kan profiteren van de beste condities en afspraken.

Rapportages en analyses
Uw Duurzame Installateur heeft geregeld dat je gebruik kunt maken van de faciliteiten die we bij die vier groothandels hebben afgesproken en de fabrikanten. Zonder aanpassingen te doen in je eigen inkoopproces.
De resultaten van het inkopen via Uw Duurzame Installateur worden ieder kwartaal naar jou gerapporteerd in een rapportage. Hierin staat precies wat jij waar hebt ingekocht. Hierbij staat vermeld wat je hebt ingekocht, bij welke groothandel en bij welke fabrikant en wat jouw voordeel is.
Ieder kwartaal krijg je een rapportage en het laatste kwartaal doen we dat iedere maand, zodat je eventueel nog bij kan sturen. Bijvoorbeeld net die extra omzet bij een bepaalde groothandel voor het einde van het jaar of andere jaarafspraken.

Persoonlijk advies en inkoopondersteuning
Een voordeel voor jou als installateur als je bent aangesloten bij Uw Duurzame Installateur is dat Ad Borgstein actief met jouw inkoop meekijkt. Bijvoorbeeld naar je calculaties en offertes die je van de groothandel hebt ontvangen. Wij kijken dan met een objectieve blik of er alternatieven zijn of dat er geld te besparen is.
De reden dat wij zulke goede afspraken kunnen maken met fabrikanten en groothandels is omdat er inmiddels ruim 65 bedrijven zijn aangesloten bij de inkoopcombinatie. Wil je ook profiteren van de beste inkoopcondities? Neem dan contact met ons op. We berekenen vrijblijvend jouw voordeel!

whitepaper inkoop Uw Duurzame Installateur
Leestijd: 2 minuten

Elk installatiebedrijf koopt al jaren bij één of meerdere groothandels het materiaal in. Ad Borgstein, Inkoopmanager bij Uw Duurzame Installateur komt vaak bij installateurs die eigenlijk steeds in dezelfde valkuilen trappen bij hun inkoop. Hieronder staan de 5 meest voorkomende valkuilen op een rij.

Valkuil 1
Eén van de veelvoorkomende valkuilen is eenkennigheid door bij één specifieke groothandel in te kopen. Installateurs zijn dat al jaren gewend, veranderen niet graag en kijken niet verder of bij andere groothandels. Inkopen bij een andere groothandel kan zomaar voordeliger zijn.

Valkuil 2
Een andere valkuil is vasthoudendheid aan bepaalde merken. Door bij andere merken te kijken en deze te vergelijken kan je tot verrassende resultaten komen.

Valkuil 2
Een volgende valkuil is niet goed op de hoogte zijn van inkoopcondities en faciliteiten. Ad merkt dat de directie vaak wel op de hoogte is van alle condities, bonussen en fabrikantafspraken. Maar het is ook belangrijk dat al je medewerkers daarvan op de hoogte zijn, en dat ze niet klakkeloos bestellen bij de groothandel die ze gewend zijn, maar ook denken aan een betere prijs en uiteindelijk het bedrijfsresultaat.

Valkuil 4
De vierde valkuil die Ad noemt is het niet goed kunnen onderhandelen over condities, projectafspraken of offertes. In de praktijk kan dit ook erg lastig zijn. De truc is om doortastend te zijn, je mag best wel wat druk uitoefenen.
Wat Ad in de praktijk merkt is dat installateurs bij een groothandel wel eens een offerte aanvragen. Als resultaat krijgt men dan een calculatie van de materialen die zijn opgevraagd. Dit kan frustreren. Het kan helpen zijn om een scherpere prijs op te vragen of een projectkorting.

Valkuil 5
De laatste valkuil is dat er weinig structuur zit in het inkoopbeleid of in het inkoopproces van een bedrijf. Het is verstandig om een aantal keer per jaar een analyse te maken over wat je waar inkoopt. Veel installatiebedrijven hebben een standaard materiaallijst die bekend is bij alle medewerkers. Deze producten worden dan ook vaak besteld.
Het is verstandig om juist een analyse te maken over productgroepen, om te kijken wat je nou inkoopt en of daar geen voordeligere alternatieven voor zijn.

De 5 valkuilen nogmaals op een rij:

1) Eenkennigheid door bij één groothandel in te kopen.
2) Vasthouden aan bepaalde merken.
3) Niet op de hoogte zijn van inkoopcondities en bonusafspraken
4) Niet goed kunnen onderhandelen over inkoopcondities, projecten en offertes.
5) Weinig structuur in het inkoopproces, er zijn vaak geen analyses van wat er waar en wanneer wordt ingekocht.

whitepaper inkoop Uw Duurzame Installateur
Leestijd: 3 minuten

Digitalisering, ook jij als installateur hebt er mee te maken. Ligt er nog altijd een handgeschreven weekplanning bij de ingang? Maar wat moet je er voor doen om digitaal te gaan en is het uiteindelijk wel de moeite waard? We zetten de werking van digitaal plannen en de voor- en nadelen voor je op een rijtje.

Over het algemeen beginnen installateurs met digitaal plannen wanneer de inkoop en facturatie goed geautomatiseerd zijn. Daarna is digitaal plannen een logische volgende stap.

Abco de Munck van Syntess Software:

“De grootste uitdaging die ik bij installateurs zie, is het investeren in tijd. Voor de overgang naar digitaal plannen zijn niet alleen een scherm en iPads of ander device nodig. De werkvoorbereiders en monteurs moeten leren omgaan met de software. Vaak is een korte training al genoeg.”

De werking

Bij digitaal plannen wordt alles grafisch weergegeven (zie afbeelding). Alle projecten worden weergegeven als een balk. Hoe langer de balk, des te langer de klus duurt.

Digitaal plannen

De planning is in één oogopslag zichtbaar. Je ziet aan de open ruimtes precies welke monteur nog beschikbaar is. Uiteraard moet je rekening houden met reistijd. De monteur krijgt wijzigingen of nieuwe opdrachten binnen op zijn iPad.

Bij vertrek naar de volgende opdracht drukt de monteur op een knop. Hierdoor ziet de planner op kantoor op het grafisch planscherm een autootje verschijnen, de reistijd wordt op deze manier automatisch bijgehouden.

Als de monteur aankomt bij de klant, activeert hij de knop dat hij aan het werk gaat. Er verschijnt in het planscherm op de zaak in de balk een gereedschapskist in beeld. De planner ziet nu dat de monteur op locatie aan het werk is. Als de klus is afgerond, kan hij meteen het gebruikte materiaal invoeren.

Gebruikt materiaal en factureren

Bonnen schrijven is met de digitale werkbon verleden tijd. Zowel de inkoop- als verkoopprijs van de materialen zijn in het systeem bekend. Na afronding van de werkzaamheden kan de klant een handtekening zetten op het scherm van de iPad. Is de bon afgewerkt dan wordt de bon direct verzonden naar de administratie. De factuur staat dan eigenlijk al klaar.

Voordelen:

  • Dagelijks helder inzicht in de planning
  • Beter inzicht in de urenbesteding van de monteurs
  • Bonnen komen direct terug en blijven niet bij de monteur slingeren
  • Geen slecht leesbare bonnen meer
  • Overtypen bonnen voor facturatie niet meer nodig
  • Het is goed voor je imago. “Installatiebedrijf gaat met tijd mee”
  • Monteur kan vanuit huis direct naar klant
  • Monteur heeft alle informatie over het project altijd bij de hand

Nadelen/valkuilen:

  • Sommige monteurs denken dat ze gecontroleerd worden. Maak duidelijk dat het in ieders voordeel is.
  • Oudere monteurs hebben vaak wat moeite met omgaan met een iPad, investeer hier tijd in, je verdient het vanzelf terug.
  • Je hebt minder contact met de monteurs, zorg voor een balans. Je wilt ze niet van je vervreemden, betrokkenheid bij het bedrijf is belangrijk.

Heb je vragen over de overgang naar digitaal plannen met Syntess Software of andere vragen over het digitaliseren van bedrijfsprocessen? Neem dan contact op. Wij helpen je graag verder.

 


Whitepaper Uw duurzame Installateur gids

Leestijd: 5 minuten

Het Internet of Things gaat nog veel harder dan we ons kunnen voorstellen.

Deze conclusie trekt Caspar Norg van Uw Duurzame Installateur na een bezoek aan de Consumer Electronics Show in Las Vegas.

Op de Consumer Electronics Show (CES) in Las Vegas werden onder andere nieuwe ontwikkelingen op het vlak van huisautomatisering, beveiliging en ouderenzorg gepresenteerd. Zo wordt er duidelijk veel verwacht van de digitale huisassistent. Dit is een ‘praatzuil’ waaraan je vragen kunt stellen. Zoals: ‘Hoe druk is het nu op de A4?’ De digitale huisassistent kan ook je favoriete muziek aanzetten of een recept voorlezen. Amazon Echo is van de grote merken op dit moment hierin het meest geavanceerd. Veel andere fabrikanten van huisautomatisering zorgen dat ze ‘Amazon Echo ready’ zijn. Er zijn ook al meer dan 5 miljoen Echo’s verkocht. Ook Google heeft zijn eigen praatpaal: Google Home. Maar deze is pas in november 2016 geïntroduceerd en nog niet zo wijd verspreid.

Smart homes

Wat smart homes betreft was twee jaar geleden de deurbel Ring nog helemaal hot. Dit jaar was het de Skybell. Het gaat om een deurbel met HD-camera, bewegingsdetectie en de mogelijkheid om via je telefoon te communiceren met degene die bij aan de deur staat, waar je zelf dan ook bent. Een mooie gadget voor aan de deurpost! Een ander nieuw product is de Zmodo Smart Lock. Hiermee hoef je nooit meer twijfelen of de deur open is blijven staan. Ook het vergeten van een sleutel is geen probleem. Het product is handig te bedienen via de telefoon.

Beveiliging

Op de beurs stonden veel stands van fabrikanten van beveiligingsoplossingen. De ene helft was gericht op de doe-het-zelfmarkt. We zagen veel laagdrempelige en goedkope wifi-camera’s. Aan de andere kant zag je bij de grote merken juist meer geavanceerde systemen die absoluut door een installateur geïnstalleerd moeten worden. Het grote verschil zit hem naast de prijs vooral in de betrouwbaarheid van de beveiliging. Bijvoorbeeld: functioneert je beveiliging nog als je router uitvalt? De consument kan straks nog gemakkelijker zijn eigen ‘veiligheid‘ creëren. De vraag is hoe veilig hij is met de goedkope systemen. Daarnaast kan hij kiezen voor de professionele goederen. De installateur moet goed nadenken over de redenen voor de klant om voor de meer kostbare professionele oplossing te kiezen.

Temperatuurregeling

Naast de bekende slimme thermostaten zien we ook steeds meer slimme individuele radiatoren. Dus met je smartphone per ruimte de temperatuur bepalen. Staat de open haard aan, en wil je het ook op de slaapkamers behaaglijk hebben? Geen probleem. Wil je het alleen in je huiskantoortje warm hebben overdag? Dat kan! De installateur heeft de komende jaren veel keuze tussen verschillende fabrikanten.

All-in-one

Er worden door veel grote fabrikanten allerlei standaarden op het gebied van smart homes gecreëerd. Denk hierbij aan een aansturing voor het eigen domotica-systeem met bijvoorbeeld licht, jaloezieën en een deurintercom. Het gaat hierbij vaak om voor de installateur bekende producenten. Maar tegenwoordig zijn er ook airco- en zonneweringsbedrijven die volledige eigen smarthome productlijnen ontwikkelen. Soms lijkt het of er niets geleerd is van de VHS-, Betamax- en V2000-tijd. Gelukkig zijn er bedrijven die ervoor zorgen dat je alles met één device kunt bedienen. Een voorbeeld is de Senic Nuimo, waarmee je Sonos, Hue en nog veel meer kunt bedienen. De device heeft ook nog eens een strak design. Wil je je tv, Apple-tv, Ziggobox en mediaplayer met je telefoon bedienen? Dan is er de Puck. Een klein slim schijfje dat je bij je apparaat plakt. Geen afstandsbedieningen meer! Het heeft een hoog gadgetgehalte, maar is leuk.

Verlichtingscontrole

Het lijkt wel of we in de toekomst op allerlei manier onze lampen in huis aan en uit doen, behalve met de bedrade schakelaar. Zigbee-schakelaars, draadloze led-dimmers, of ‘gewoon’ via je telefoon, tablet of universele bedieningsschijf. Alle bekende merken doen er aan mee, maar natuurlijk ook de start-ups.

Ouderen

Ook op de CES zagen we oplossingen voor ouderen die langer thuis moeten of willen blijven wonen. Een paar opvallende zaken:

-een slim bed dat aangeeft dat er geen beweging meer in het bed is geweest, terwijl er wel iemand in ligt;

-een riem die je om je middel doet die detecteert of je valt. Als je dan valt komt er een airbag om de heup zodat de heup niet breekt;

-een draadloze bloedrukmeter en monitor van Withings. Dit product is al verkrijgbaar in Nederland;

-het Legio slimme pillendoosje van P-heal. Heeft u uw pilletjes al genomen?

-de Pilldrill, dit product houdt bij of je alweer nieuwe pillen moet bestellen.

Slimme sportkleding

Iedere stap die je doet, elke calorie die je verbrandt en iedere hartslag die geregistreerd kan worden, kun je nu registreren. Door Smartwatches van onder andere Fitbit en Tomtom of met slimme kleding met sensoren of meetapparatuur van Bodytrak.

Bijzondere apparaten

Op de beurs waren meer dan 3800 leveranciers. Het is dus onmogelijk een volledig beeld te krijgen en weer te geven in dit artikel. Maar hieronder noemen we nog een paar bijzondere zaken waar we tegenaan liepen:

– een handtasje waar je je telefoon in kunt opladen. Met Spark kan het;

– een armband / wearable die het alcoholgehalte in je lichaam meet. Hij heet Proof en er is een bijbehorende app;

– automatische plantbewatering me de Kanopy 25. Nooit meer dode planten;

– nooit meer je sleutels of je portemonnee kwijt met de sensoren van Orbit;

– de Xperia-projector van Sony. Het product projecteert je toetsenbord en beeldscherm op tafel, en dan kun je hierop werken en typen. Je kunt er mee gamen en je kunt het ook veranderen in een home cinema-set. Bizar om te zien;

– de slimme parasol, die meedraait met de zon. De Shadecraft Sunflower is niet alleen parasol, maar ook zonnepaneel, beveiligingscamera en audio. Absoluut een topgadget!

Conclusie

Op de CES in Las Vegas bleek dat IOT (Internet of Things) nog veel harder gaat dan we ons kunnen voorstellen. Overal kunnen sensoren in komen. Van je kleding tot je woning, tot je bed, deurbel of je pillendoos. Camerabeveiliging en smart homes gaan heel snel heel groot worden. Voor de installateur is het belangrijk dat hij goed kan aangeven waar het verschil in de verschillende kwaliteiten zit. Ja, er is ontzettend veel zelf te installeren door de consument. Maar als hij een echt goede en betrouwbare installatie wil hebben zal hij toch echt bij de gespecialiseerde installateur moeten zijn.

Caspar Norg is medeoprichter van Uw Duurzame Installateur. Hij schreef dit artikel met Marcel Hogenes, voor technische back-up.

 


Whitepaper samenwerking cover

Volg ons op social media

Schrijf je in voor de nieuwsbrief

Naam
E-mail *