fbpx
Leestijd: 3 minuten

Het mag geen verrassing zijn dat een van de beste dingen die je voor je bedrijf kunt doen, is werken aan een sterk merk. Een krachtig merk kan je helpen je te onderscheiden van de concurrentie, contact te leggen met klanten en hogere winsten te genereren.

Maar nu nog veel belangrijker, personeel aan te trekken en te behouden. Dit is wat we noemen de volgende crisis. De ”ik raak mijn personeel kwijt crisis.”

Dit is het moment is om te werken aan naamsbekendheid. En dit is waarom…

Het belang van merkbekendheid

In het huidige concurrerende zakelijke landschap is het belangrijker dan ooit om ervoor te zorgen dat je bedrijf bekend is en gerespecteerd wordt door de doelgroep. Naamsbekendheid is de mate waarin je doelgroep bekend is met je merk en waar het voor staat.

Een sterk merk kan je helpen om nieuwe klanten aan te trekken, bestaande klanten te behouden en hogere prijzen te vragen voor je diensten. Maar nog meer bij het probleem waar we nu in de installatiebranche allemaal tegen aan lopen. Het tekort aan personeel en het getrek aan bestaand personeel.

De afgelopen jaren hebben we het redelijk makkelijk gehad. We hebben geen hele gekken dingen hoeven doen om klanten en personeel aan ons te binden. Als dat wel het geval was zit je nu echt in de gevarenzone!

Hoe groen het gras ook is, bij de buren lijkt het altijd net even groener! Of het nu wel of niet op waarheid berust. De perceptie van je personeel is met alle openstaande vacatures natuurlijk ook anders geworden. Dus naast behoud van personeel kan je maar beter zichtbaar zijn voor mensen die wel op zoek zijn naar een baan. Schoolverlaters, zij-instromers of personeel van conculega’s die het niet meer naar hun zin hebben om wat voor een reden dan ook. Die wil jij met open armen ontvangen.

Hoe merkbekendheid creëren?

Er zijn een aantal verschillende manieren waarop je naamsbekendheid kunt creëren voor je bedrijf. Eén manier (de makkelijkste) is het creëren van een sterke aanwezigheid in de sociale media. Dit betekent dat je profielen aanmaakt op de verschillende socials en regelmatig boeiende content plaatst waardoor mensen over je merk gaan praten. (je hoeft geen volgers te hebben om toch de hele regio te bereiken)

Een andere manier om naamsbekendheid te creëren is door marketingcampagnes te voeren die specifiek zijn ontworpen om buzz rond je bedrijf te genereren. Dit is het maken van reclame waarmee het verspreiden van een boodschap doorgaans belangrijker is dan een conversie tot stand brengen. En dat is wat je wilt aangezien het werk opstapelt. Wel zichtbaar niet direct nieuwe klanten.

Begin klein!

Doe je nu niks, start dan met iets kleins zoals een social media account op Instagram (5,9 miljoen gebruikers) en/of Facebook (met 10,3 miljoen gebruikers in 2022 nog steeds het grootste sociale netwerk van Nederland). Je beleeft meer dan voldoende in je bedrijf om 1x per week iets te plaatsen over de werkzaamheden of belevenissen. Monteurs willen je hier best bij helpen om af en toe eens een paar foto’s te klikken. Het hoeft niet direct professioneel.

Als je een paar berichten heb staan kan je deze betaald promoten in de regio en direct heel veel mensen bereiken. Hier kunnen wij je ook bij helpen.

Leestijd: 3 minuten

Steeds meer bedrijven worden overgenomen door andere (grotere) bedrijven. Marktconsolidatie noemen we dit. Dit heeft voordelen maar zeker ook nadelen voor jouw bedrijf (als je niet wordt overgenomen) en je directe concurrent bijvoorbeeld wel. Welke zijn dit en hoe bereid je je hierop voor?

Door marktconsolidatie ontstaat een kleine groep partijen die een groot gedeelte van de richting van de markt bepalen. Dit soort grote partijen zullen vooral door branding en merkbeleving een positie in de markt claimen. Waarbij dit gericht zal zijn om een groot gedeelte van de markt aan te spreken.

Nu grote bedrijven kleinere bedrijven opkopen, kan het voor de overgebleven (kleinere) bedrijven moeilijk zijn om bij te blijven. Hier volgen enkele voor- en nadelen van marktconsolidatie.

Voordelen:

Wat zijn de mogelijke voordelen voor jou als zelfstandig opererend bedrijf?

Minder concurrentie
Wanneer een bedrijf wordt opgekocht door een groter bedrijf, kan het niet langer breed concurreren op de markt. Dit kan leiden tot hogere prijzen en verminderde kwaliteit omdat de grotere onderneming haar investering probeert terug te verdienen.

Verlies van banen
Wanneer een bedrijf door een groter bedrijf wordt gekocht, worden vaak werknemers ontslagen. Dit komt omdat de grotere onderneming de kosten wil verlagen en de efficiëntie wil verhogen. Nu zal dit niet direct zichtbaar zijn in de installatiebranche maar het kan wel voorkomen dat werknemers niet bij hele grote bedrijven willen werken, dit biedt voor jou kansen. (Het kan juist ook zijn dat personeel hier wel bij wil werken).

Minder keuze voor de klant
Wanneer er slechts een paar grote spelers op een markt zijn, heeft de klant minder keuze uit producten en diensten. Dit kan leiden tot hogere prijzen en verminderde kwaliteit omdat de grotere ondernemingen proberen hun marktaandeel te vergroten en minder specialistisch werken.

Nadelen

Wat zijn de nadelen voor jou als zelfstandig opererend bedrijf. Waar krijg je mee te maken bij de concurrentie?

Grotere efficiëntie en schaalvoordelen
Wanneer een bedrijf groter wordt, kan het goedkoper inkopen dan toen het kleiner was. Dit komt door de mogelijkheid om betere prijzen te onderhandelen met leveranciers.

Grotere naamsbekendheid
Een groot bedrijf wordt eerder door de klant herkend dan een klein bedrijf. Dit komt door de grotere koopkracht van een grote onderneming en haar vermogen om de markt te domineren.

Kansen voor personeel
Jouw personeel kan meer kansen zien bij een groter bedrijf. Grotere bedrijven hebben vaak gezamenlijke grote personeelsfeesten en/of dagen. Dit kan natuurlijk aantrekkelijk zijn voor jouw monteurs.

Meer innovatie:
Een groot bedrijf beschikt over meer middelen dan een klein bedrijf. Hierdoor kan het investeren in onderzoek en ontwikkeling, wat leidt tot meer innovatie.

 

Voorbereiden op Marktconsolidatie?

Marktconsolidatie kan goed of slecht zijn voor je bedrijf, afhankelijk van je positie op de markt. Bedrijven moeten zich bewust zijn van deze voor- en nadelen en zicht hier mogelijk op voorbereiden. Hoe doe je dat?

SWOT-analyse

Een manier om je voor te bereiden is door een SWOT-analyse uit te voeren om je sterke en zwakke punten en kansen en bedreigingen in kaart te brengen. Daarnaast kan je een bedrijfsplan opstellen waarin je je doelen en doelstellingen schets, en hoe je die denkt te bereiken. Dit zal je helpen overeind te blijven.

Branding en merkbekendheid

Een ander belangrijk onderdeel is aandacht geven aan marketing, werken aan je branding en naamsbekendheid. Veel installatiebedrijven doen dit op dit moment helemaal niet. Als je regionaal een ‘’naam’’ wilt blijven voor klanten en potentieel personeel moet je nu je marketing gaan optuigen. Wist je dat dit is wat wij doen voor onze installateurs?

Zoek de samenwerking

Je kan het niet allemaal alleen. Samenwerken met andere bedrijven geeft je een groot voordeel zonder dat je hierbij je identiteit verliest. Samen met andere bedrijven inkopen en het delen van kennis in bijvoorbeeld een samenwerkingsverband zoals Uw Duurzame Installateur geeft je deze voorsprong.

Leestijd: 2 minuten

Een paar jaar geleden kon je nog een website hebben, er helemaal niks mee doen en toch in de top 3 van Google eindigen. Daar komt nu langzaam een eind aan, waarom? Data kost energie en energie verspillen is niet duurzaam!

De hoeveelheid data die we gebruiken is de laatste jaren exponentieel toegenomen. Elke keer dat we iets zoeken op Google, een video streamen op Netflix of een foto Instagrammen, gebruiken we data. Deze gegevens moeten ergens worden opgeslagen, waarvoor energie nodig is. Veel van deze energie is afkomstig van kolencentrales, die kooldioxide in de atmosfeer brengen. Dit is slecht voor het milieu en draagt bij aan de klimaatverandering.
Om dit tegen te gaan, werken Google en andere bedrijven eraan hun datacenters energie-efficiënter te maken. Ook investeren ze in hernieuwbare energiebronnen, zoals wind- en zonne-energie. Als gevolg hiervan wordt duurzaamheid steeds belangrijker in de online-wereld.

Wat ga jij hiervan merken?

Niets doen met je website is data verspillen

Het verspillen van data (ofwel energie) wordt door Google steeds vaker meegenomen als zwaarwegend punt tijdens de indexatie van websites voor de zoekmachine. Als jij een website alleen neerzet en hier verder niet meer naar omkijkt zal je in de loopt van de tijd steeds verder wegzakken in de Google resultaten. Je kijkt er immers zelf ook niet naar om.
Het zichtbaar worden en blijven in Google is steeds vaker gelieerd aan een duurzame website. Wat moet je dan wel doen?

• Een website moet snel (dus niet te groot) zijn
• Een website moet actief zijn
• Een website moet relevant zijn

Als je ervoor wilt zorgen dat jouw website door zo veel mogelijk mensen wordt gezien en een sterke web aanwezigheid behoudt, is het belangrijk om ervoor te zorgen dat je site voldoet aan de vereisten om snel, actief en relevant te zijn. Het plaatsen van projecten, nieuws, etc is in de installatiebranche de meest eenvoudige manier.
Gelukkig kan ons team bij Uw Duurzame Installateur je helpen met al deze dingen en meer. Neem vandaag nog contact met ons op voor een blijvend duurzame en zichtbare website.

Wij helpen je hier graag bij.

Leestijd: 3 minuten

Ben je (net als al je collega-installateurs) op zoek naar personeel? Dan wordt het tijd dat je gaat opvallen in de markt. Hoe en wat zijn de manieren om op te vallen in een competitieve arbeidsmarkt? Wij geven je vijf tips waarmee je je als bedrijf kunt verkopen en monteurs kunt aantrekken. Volg deze tips, en je bent op weg om de beste werknemers voor je bedrijf te vinden!

 

Schenk aandacht aan je vacature tekst

De eerste manier om op te vallen is door het hebben van een duidelijke en beknopte vacaturetekst. Dit lijkt misschien een voor de hand liggend, maar je zou verbaasd zijn hoeveel bedrijven vacatureteksten hebben die ofwel te vaag of te specifiek zijn. Wees duidelijk over wat de baan inhoudt en naar welke kwalificaties je op zoek bent. Dit zal helpen om kandidaten aan te trekken die geschikt zijn voor de functie.

Beschrijf niet alleen wat je zoekt maar zeker ook wat je te bieden hebt als bedrijf, werkgever of als mens!

Denk na over je secundaire arbeidsvoorwaarden

Een andere manier om je bedrijf aantrekkelijker te maken voor potentiële werknemers is door concurrerende secundaire arbeidsvoorwaarden aan te bieden. Dit omvat zaken als 13e maand, betaalde vakantiedagen, scholing, lunchgeld, extra verzekeringen, auto, telefoon, kleding etc. Werknemers willen weten dat er voor hen wordt gezorgd als ze voor je bedrijf werken, dus zorg ervoor dat jouw voordelenpakket aantrekkelijk is.

Onderscheiden van concurrentie?

Je moet je ook onderscheiden van andere bedrijven. Dit kan bijvoorbeeld door een flexibele werkroosters. Dit wordt steeds populairder bij werknemers, omdat het hen in staat stelt een beter evenwicht te vinden tussen werk en privéleven. Als je dit kunt aanbieden, moet je dit vermelden in je vacatures. Uit onderzoek van Uw Duurzame Installateur kwam naar voren dat monteurs partime werken steeds belangrijker vinden.

Verbeter je bedrijfscultuur

Tot slot is een van de beste manieren om jezelf als bedrijf te verkopen, een sterke cultuur. Dit omvat zaken als teambuildingactiviteiten, sociale evenementen en ontwikkelingsmogelijkheden. Werknemers willen ergens werken waar ze elke dag met plezier naartoe komen, dus zorg ervoor dat je bedrijfscultuur toptalent aantrekt.

Verkoop jezelf als bedrijf

Marketing is niet echt meer nodig. Je zal werk genoeg hebben als je op zoek bent naar personeel.

Juist nu moet je echt aan marketing gaan doen. Maak je bedrijf (niet aantrekkelijk voor klanten maar) voor personeel. Je wilt personeel. Daar mag je best wel wat moeite voor doen.

 

Hier volgen een paar tips over hoe je aan personeelsmarketing kunt doen:

 

– Gebruik sociale media: Sociale media is een geweldige manier om potentiële kandidaten te bereiken (die niet op zoek zijn naar een baan). Gebruik platforms als LinkedIn, Twitter, Facebook en Instagram om te laten zien hoe geweldig jouw bedrijf en medewerkers zijn.

– Organiseer evenementen: Een andere manier om potentiële kandidaten te bereiken is door evenementen te organiseren. Dit kan van alles zijn, van een open huis op je kantoor tot een carrièrebeurs. Dit is een mooie kans om potentiële werknemers persoonlijk te ontmoeten.

– Houd je website up-to-date: Zorg ervoor dat je website up-to-date is en informatie bevat over je werkzaamheden, bedrijfscultuur, voordelen en openstaande vacatures.

Blijf niet stilzitten Volg deze tips, en je bent op weg om de beste werknemers voor je bedrijf te vinden! Met een beetje moeite kan je van jouw bedrijf de aantrekkelijkste optie op de arbeidsmarkt maken.

 

Leestijd: 2 minuten

Als je bent zoals de meeste ondernemers, wil je dat je website bovenaan de zoekmachine (Google, Bing etc.) resultaten staat. Waarom?

Omdat dat is waar de meerderheid van de bezoekers en potentiële klanten vandaan komt. Niet iedereen in de regio kent je en kan je dus ook niet zomaar vinden. Je wilt toch niet die goede klant mislopen omdat je onzichtbaar bent?

Om dit te bereiken, moet je investeren in zoekmachine optimalisatie (SEO). SEO is het proces van het verbeteren van de zichtbaarheid en ranking van je website in de zoekmachines.

Wanneer het goed wordt uitgevoerd, kan het resulteren in een aanzienlijke toename van het webverkeer en nieuwe klanten voor je bedrijf.

Voordelen van zoekmachine optimalisatie

Er zijn veel voordelen van SEO, maar hier is de top drie:

  1. SEO helpt je om hoger te scoren in de zoekmachines, wat leidt tot meer verkeer en meer klanten.
  2. SEO helpt je naamsbekendheid en zichtbaarheid online te verbeteren, wat uiteindelijk leidt tot meer klanten en een hogere betrouwbaarheid.
  3. SEO helpt je om concurrerend te blijven in je branche door je te helpen hoger te scoren dan je concurrenten. Helemaal op de werkzaamheden die je graag doet.

Hoe beginnen met zoekmachine optimalisatie?

Er zijn een paar belangrijke dingen die je kunt doen om te beginnen met het optimaliseren van je website voor zoekmachines.

  • Kies de juiste zoekwoorden (woorden die mensen gebruiken om bijvoorbeeld een installateur te vinden) en gebruik ze overal op je site.
  • Zorg ervoor dat je website toegankelijk is voor zowel zoekmachines als gebruikers. Optimaliseer je website voor Google.
  • Houd je website in leven. Schrijf regelmatig iets over een mooi project. Deel nieuws over je werkzaamheden of blog over interessante onderwerpen.
  • Link regelmatig naar je website vanaf andere websites. Als klanten schrijven over de verbouwing. Vraag of ze naar je linken.

Wil jij dat je installatiebedrijf nog beter gevonden wordt in Google? Neem contact met ons op en we maken een plan waarmee jouw installatiebedrijf binnenkort nog veel beter vindbaar is.

 

 

Leestijd: 3 minuten

Je hebt het waarschijnlijk superdruk. Je hebt (te) veel werk te doen. Je kunt onmogelijk nog iets anders aannemen omdat je vol zit, dus doe je niet aan marketing. FOUT!

Marketing is een van de belangrijkste aspecten van elk bedrijf, en je kunt het je niet veroorloven om het over te slaan, alleen maar omdat je het nu te druk hebt.

Daarom ter overtuiging; De 6 redenen waarom je nog steeds aan marketing moet doen, zelfs als je overloopt van het werk!

Met marketing blijf je top of mind

Je kunt het te druk hebben om je bedrijf te promoten, maar dat betekent niet dat jouw klanten het te druk hebben om aan je te denken. In feite, als je niet aan marketing doet, raak je waarschijnlijk helemaal uit de gedachten van je klanten. En als je eenmaal uit hun gedachten bent verdwenen, wordt het veel moeilijker (en duurder) om weer terug te keren. Marketing houdt je top of mind bij jouw klanten en prospects, zodat wanneer ze klaar zijn om te kopen, ze eerst aan jou denken.

Dat kan nu zijn, maar ook pas over 2 jaar. Je wilt niet dat ene grote project mislopen wat je graag doet omdat je denkt ”dat je belangrijk genoeg bent om nooit vergeten te worden”!

Marketing trekt nieuwe leads aan

Zelfs als je tevreden bent met je huidige klantenbestand, kan je het je niet veroorloven om achterover te gaan leunen en te wachten – er is altijd ruimte voor groei. En de enige manier om nieuwe leads te krijgen is door marketing. Als je niet aan marketing doet, groei je niet en zal je bedrijf stilvallen.

Marketing houdt je bedrijf relevant

De wereld verandert snel, en bedrijven moeten mee veranderen als ze relevant willen blijven. Marketing helpt je daarbij door je op de hoogte te houden van trends in de sector en behoeften van klanten. Het stelt je ook in staat te experimenteren met nieuwe ideeën en nieuwe markten te bereiken. Want stel dat je bestaande dienstverlening stopt door een tekort aan materiaal?

Stel je eens voor dat jij niet meegaat in de tijd. Ieder principe van je bedrijf kan worden gekopieerd en verbeterd. Goed voorbeeld hiervan zijn zonnepanelen, er is bijna geen installateur die er nog droog brood mee kan verdienen. Maar er zijn wel heel veel andere bedrijven die met slim werken heel veel geld hiermee hebben verdiend.

Marketing helpt je je klanten te begrijpen

Als jij je klanten tevreden wilt houden (en dat moet je), dan moet je ze begrijpen. En de beste manier om dat te doen is door middel van marketing. Marketing stelt je in staat om gegevens over je klanten te verzamelen, zodat je kunt leren wie ze zijn, wat ze willen en hoe ze het willen.

Met marketing bouw je relaties op

Klanten kopen niet alleen producten of diensten – ze kopen relaties. Ze willen zakendoen met bedrijven en mensen die ze vertrouwen, aardig vinden en respecteren. Marketing helpt je die relaties op te bouwen door inhoud te creëren die klanten informeert, vermaakt en inspireert.

Marketing helpt je personeel te vinden

Je hebt de beste mensen nodig om bij je te werken. Je hebt het zo druk dus de mensen ook hard nodig. En marketing kan je helpen deze mensen te vinden. Door je bedrijf te promoten als een fantastische plek om te werken, zal je sneller personeel vinden. Eén enkele campagne is vaak niet genoeg. Je moet in beeld blijven.

Marketing is essentieel!

Marketing is een essentieel onderdeel van elk bedrijf, zelfs als je het druk hebt!

Als marketing niet direct helpt om inkomsten te genereren, waarom zou je het dan doen? Het antwoord is dat marketing indirect helpt bij het genereren van inkomsten door het creëren van bewustzijn, het opbouwen van relaties en het scheppen van vertrouwen met potentiële klanten. Al deze zaken leiden uiteindelijk tot meer personeel, verkoop en inkomsten voor je bedrijf.

 

Leestijd: 2 minuten

Heb je wel eens bedacht dat je bedrijf er voor de wereld om je heen heel anders uit ziet dan jij misschien wel denkt of hoopt? Sommige mensen kennen je naam, anderen je bedrijfspand of herkennen je logo. Maar zonder echt contact of een kijkje achter de schermen kent niemand de mensen die er werken. Wel belangrijk als je klanten en/of personeel binnen wilt halen. Maar er is meer.

Breng je bedrijf in beeld met een bedrijfsvideo

Een bedrijfsvideo is een krachtig marketinginstrument die je kan helpen bij het promoten van je diensten. Door een video van hoge kwaliteit te maken, kan je een breed publiek bereiken en je boodschap op een boeiende en effectieve manier overbrengen. Wanneer goed uitgevoerd, kunnen bedrijfsvideo’s een uiterst effectieve manier zijn om potentiële klanten te bereiken.

Zoals al aangegeven is een video de ideale manier om klanten te werven. Wat misschien nog wel veel belangrijker is het feit dat je bedrijf eindelijk een gezicht (de mensen die er werken) krijgt. En laat dat precies zijn waar mensen naar kijken en uiteindelijk doen mensen zaken met mensen en niet met een naam, logo of bedrijfspand.

Personeel werven met een bedrijfsvideo

Wist je dat een bedrijfsvideo er ook voor zorgt dat je vacatures eerder worden ingevuld? Met een bedrijfsvideo krijgen kandidaten beter inzicht in wie er bij het bedrijf werken. Ze identificeren zichzelf eerder met je bedrijf en zullen minder drempelvrees hebben. Want die leuke mensen in de video, daar wil ik wel bij werken! En dat is wat je wilt bereiken.

 

Een video is een handig, efficiënt en eenvoudig marketingmiddel die ook nog eens makkelijk deelbaar is. En zichtbaar is op YouTube (De 2e zoekmachine). Help je klanten over de streep te trekken en maak jezelf aantrekkelijk voor personeel.

Waarom heb jij nog geen bedrijfsvideo? Wil je een bedrijfsvideo?
Wij helpen je hiermee. Neem gerust eens contact op.

Leestijd: 2 minuten

Het belang van een e-mail handtekening: Hoe haal je het beste uit je handtekening?

Wist je dat de e-mailhandtekening een van het meest vergeten onderdeel is van marketing? Uit onderzoek is gebleken dat er vaker op e-mailhandtekeningen wordt geklikt dan op enig ander element in een e-mail!

Een e-mailhandtekening is een blok tekst en/of afbeelding dat onderaan al je uitgaande e-mails verschijnt. Het bevat meestal je naam, titel, bedrijfsnaam en contactinformatie. E-mailhandtekeningen zijn een geweldige manier om je bedrijf te promoten en je naamsbekendheid te vergroten. Ze zijn ook een handige manier voor ontvangers om met je in contact te komen. Nog belangrijker is dat je direct jouw diensten onder de aandacht kan brengen.

Het belang van een goede e-mailhandtekening

Er zijn verschillende redenen waarom e-mailhandtekeningen belangrijk zijn:

  • E-mailhandtekeningen worden altijd gelezen
  • E-mailhandtekeningen zijn een van de elementen in een e-mail waarop het meest wordt geklikt.
  • E-mailhandtekeningen bieden waardevolle mogelijkheden voor je branding.
  • Met e-mailhandtekeningen kunnen ontvangers snel en gemakkelijk contact met je opnemen.
  • E-mailhandtekeningen kunnen websiteverkeer stimuleren.
  • E-mailhandtekeningen kunnen de respons van klanten verbeteren.

Nu we het belang van e-mailhandtekeningen hebben besproken kan je er niet meer omheen. Het is super eenvoudig om een extra afbeelding of verkopende tekst toe te voegen om al je bestaande of mogelijk nieuwe klanten en relaties te laten zien wat je nog meer kan betekenen.

Meestal lees je niet de hele mail maar kijk je wel even naar de handtekening. Dat is dus de reden dat je er iets mee moet doen.

 

Het ”Oh, doen ze dat ook” moment.

Oh, doen ze dat ook. Je kent het wel bij bedrijven waar je zelf wel eens wat hebt gekocht of afgenomen. Dit moment kan je jouw klanten ook eenvoudig geven met een nieuwe en geoptimaliseerde e-mailhandtekening. Misschien wil je ze wel wijzen op bijvoorbeeld de nieuwe rookmelder verplichting of dat je ook laadpalen plaatst.

Er hoeft maar één klant tussen te zitten die denkt. “Oh, doen ze dat ook, dat is handig!”

Het toevoegen van een e-mailhandtekening is eenvoudig en duurt slechts een minuutje. Wij hebben de meeste afbeeldingen al voor je gemaakt. Stuur ons even de dienst die jij wilt promoten en we zorgen voor een professionele afbeelding die je direct kan toevoegen. En vergeet niet te linken naar je website.

Zorg dat je er gebruik van maakt en laat deze kans niet liggen!

 

Leestijd: 2 minuten

Alles waarmee je bedrijf in beeld komt bij mogelijke klanten is marketing. Je bent zichtbaar op social-media, de bussen rijden rond met reclame en je sponsort zo nu en dan regionaal.

Je doet het niet alleen maar uit maatschappelijk belang. Je wilt ook gewoon verzekerd blijven van werk. Maar waarom stuur je dan niet op het werk wat je echt leuk vindt en goed kan?

Stel je eens voor dat jullie heel erg goed zijn in het renoveren van bedrijfspanden. Jullie zijn het bedrijf in de regio die bedrijfspanden helpen met de energietransitie. Vinden jullie zelf.

Waarom kies je er dan niet voor om hier groot op in te zetten?

Specificeer je niche

De kracht van een bedrijf zit hem in specialisatie. Één van die dooddoeners die je iedere coach of expert hoort roepen, want dan kan toch niet als installateur. Maar helemaal ongelijk hebben ze niet. Uiteindelijk zal iedereen sneller kiezen voor de specialist die er alles vanaf weet dan iemand die het ook doet of er maar bij doet. Juist daarom moet je een keuze maken.

Dit hoeft niet één specialisatie te zijn. Je hebt ook niet maar één werkvoorbereider en maar één monteur. Zoek naar de werkzaamheden waar een deel van je bedrijf heel erg goed in is. Een paar diensten waar zowel werkvoorbereider als monteurs alles over weten.

Hoe start je hiermee?

Je hebt nu een specialisatie waar jullie goed in zijn. Dan wil je dit ook uitdragen naar de buitenwereld. Dit start bij de basis en direct ook de meest toegankelijke manier. Laten zien waar je goed in bent op je website, social-media, nieuwsbrief etc. Maar om echt aan je favoriete klanten te komen moeten ze toch eerst van je gehoord hebben.

Daarom zet je in op regionaal verzamelen van leads. Met doorlopende marketingcampagnes die je steeds meer de interesse aanwakkert van je potentiële doelgroep.

Leadpakketten:

Wil je regionaal goed in beeld komen? Dan moet je breed inzetten. De kracht van reclame is herhaling! Je gaat actief op zoek naar klanten, stuurt brieven, flyers en brochures om de aandacht te trekken. Ondersteun dit met persberichten, e-mails, advertenties etc. en de klanten (die je graag wilt hebben) druppelen binnen.

Omdat jij actief op zoek bent naar klanten en je er meer krijgt dan je aankan moet je keuzes maken. En het levert je meer op dan je denkt.

  • Je kan meer vragen als expert
  • Je personeel doet werk wat ze echt leuk vinden
  • Je concurrentiepositie is verbeterd

Reclame duur?

Als je sneller een klant binnen hebt kan je ook wat meer vragen. En als klap op de vuurpijl ook nog je personeel tevreden. Wat is dan duur?

Eigenlijk blijf je doen wat je al deed alleen nu gericht op een interessante doelgroep en met de juiste middelen.

Ook klanten die bij je passen?

Start dan ook met regionale leadpakketten. Stuur ons een bericht wat wij voor je kunnen betekenen.

Leestijd: 2 minuten

Als professioneel (installatie)bedrijf heb je natuurlijk een website. Maar wat heb je aan een website als hij niet doet wat hij hoort te doen? Is het je digitale visitekaartje of zorgt de website ervoor dat je ideale klant contact met je kan opnemen?

Een website wordt te vaak gezien als digitaal visitekaartje. Zet je contactgegevens, iets over het bedrijf en wat je doet online en wachten maar. Ruim 10 jaar geleden kon dit nog net, maar het internet veranderd. Er wordt nu echt wat van je verwacht online. Je wilt gevonden worden in Google, zichtbaar en ook nog eens professioneel zijn? Hoe pak je dat aan?

Mijn klanten weten mij wel te vinden! (Denk je)

Als je nog steeds denkt dat jouw klanten zonder verdere oriëntatie naar je toe komen, dan heb je dit waarschijnlijk nog nooit echt aan je klanten gevraagd. Iedere klant zal zich oriënteren of jij nog steeds degene bent wat ze zoeken. Factoren die hierin kunnen beïnvloeden zijn bijvoorbeeld mond-tot-mond reclame of je merkbekendheid. Maar je contactgegevens opzoeken of contact opnemen zal vaak via je website gaan.

Stuur je bezoekers en klanten de juiste kant op

Heb je het veel te druk en ben je alleen maar e-mails aan het beantwoorden? Of gaat de telefoon constant en word je liever gebeld? Dit kan je eenvoudig sturen via je website. Geef de klant steeds jouw ideale contactoptie in beeld.

Wil je minder particulieren? Zorg dat je je teksten optimaliseert voor bedrijven en vertel particulieren dat ze beter verder kunnen zoeken (zo zwart wit is het natuurlijk niet). Door de juiste termen te gebruiken kan je bezoekers sturen en de juiste klanten voor je winnen.

Gebruikerservaring

De eerste indruk is online net zo belangrijk als in het dagelijks leven. Hoe snel is je website? Hoe eenvoudig vindt een bezoeker waar hij naar op zoek is? Werken alle knoppen? Werkt je contactformulier nog wel?

Alles op je website draagt bij aan een optimale ervaring. Een trage website of irritaties zorgen ervoor dat de bezoeker weer weg klikt en dus ook geen klant wordt. Daar gaat één van je grootste klanten omdat bij de eerste indruk jouw bedrijf afviel!

Houd je website in leven

Een website heeft een houdbaarheidsdatum. Wat 6 jaar geleden in was is nu al lang ingehaald. Probeer daarom op regelmatige basis je website te upgraden. Wij doen dit voor jullie iedere 4 jaar.
Hierbij kijken we vooral naar wat er in de toekomst staat te gebeuren. Bijvoorbeeld door in te spelen op voice search, betere vindbaarheid met rich snippets en een gerichte sturing van bezoekers.

Houd je website in beweging. Plaats projecten en nieuws. Maak foto’s van werkzaamheden en plaats dit bij de diensten.

Hulp nodig? Uw Duurzame Installateur helpt aangesloten installeurs met alles rond hun website. Zoals bouw, optimalisatie en content generatie.
Wat wij doen lees je hier> https://lidworden.uwduurzameinstallateur.nl/wat-doen-we/