fbpx

Gebruik maken van 1000 jaar ondernemingservaring in de installatiebranche?/ Even sparren met een collega-installateur?  

Ieder installatiebedrijf is hetzelfde

Natuurlijk heb jij een uniek bedrijf. Het is tenslotte 55 jaar geleden door je opa gestart, of misschien ben je het zelf begonnen. Jouw familie-DNA zit dwars door het bedrijf heen. 

Maar wist je dat jouw bedrijf eigenlijk precies hetzelfde is als minimaal 1000 andere installatiebedrijven? Voor 90% in ieder geval?

Het is ons opgevallen dat alle installatiebedrijven tussen de 10 en 70 medewerkers tegen dezelfde uitdagingen aanlopen. Dezelfde problemen hebben en dezelfde verbeteringsslagen moeten maken. Of het nu het implementeren van je nieuwe software is, het houden en werven van je personeel, of je monteurs zorgvuldiger te laten werken. Er zijn zeker 100 issues op te noemen waar elke installateur zelf het wiel aan het uitvinden is. 

Gebruik elkaars kennis

Bij ons in de groep van leden maken we gebruik van elkaars kennis. De ene installateur is al erg ver met het implementeren van zijn softwarepakket en de volgende heeft de ideale formule bedacht om klein werk winstgevend te kunnen uitvoeren. 

Maar maak ik dan mijn concurrent wijzer?

Je bent niet zomaar concurrenten. Vaak heb je je eigen werkgebied of specifieke dienst. Samenwerken en kennisdelen maakt je sterker en je kunt elkaar helpen. Dus waarom niet. Als je open en eerlijk communiceert doet een ander dat ook.

Zelf het wiel uitvinden

Waarom zou je zelf het wiel uit blijven vinden, de fouten maken die iemand anders al voor je heeft gemaakt, en je kennis die hebt niet delen? Door gebruik te maken van een kennisnetwerk, waar de eigenaren samen meer dan 1000 jaar ervaring hebben in de installatietechniek kun je sneller, beter en goedkoper jouw installatiebedrijf runnen.

Zoals een van onze leden van het eerste uur altijd zegt: 

Alleen ga je sneller, samen kom je verder!

 

Waarschijnlijk ben je al een flinke tijd ondernemer of betrokken bij het ondernemerschap. Je bent jaren geleden je eigen installatiebedrijf gestart of hebt het familiebedrijf net overgenomen. Je runt het installatiebedrijf al jaren op dezelfde manier, en eigenlijk gaat dit best wel goed. Je klanten zijn blij, je personeel is trouw en je hebt zelf elke maand een prima boterham op de plank.
Maar bij dat ondernemen komen heel wat vragen om de hoek en vaak branche gerelateerd. Hoe kom je aan antwoorden?

Wat kan jij leren van je concurrenten?

Werkweek van 60-80 uur.

 

Ondertussen werk je wel 60 tot 80 uur per week. Dit moet toch minder kunnen?  Jij bent helaas echt niet de enige. Maar het kan anders.

Iedere ondernemer heeft zijn eigen uitdagingen. De een op het gebied van financiën, de ander op het gebied van personeel en de ander heeft wat meer moeite met het inzetten van de juiste marketing.

En dit is precies het moment dat je collega-installateurs om de hoek komen kijken. Zij staan voor dezelfde uitdagingen en willen ook hetzelfde resultaat voor hun installatiebedrijf. Waar jij moeite hebt met het een, is jouw collega misschien heel succesvol. Waarom niet samenwerken?

En als je beter weet hoe je iets moet aanpakken, bespaar je ook weer tijd.

 

Ben je concurrent of collega?

 

Onderling vertrouwen is het uiteraard het belangrijkste van goede samenwerking. Dan ben je meteen geen concurrenten meer, maar gewoon goede collega’s. Niet elk installatiebedrijf is natuurlijk automatisch een concurrent. En denk eens aan de collega’s die net wat verder uit de buurt zitten. Deze installateurs vissen sowieso in een andere vijver dan jij, dus waarom elkaar dan niet helpen?

 

Een voorbeeld

 

Kennis delen en samenwerken kan op veel verschillende aspecten. Denk aan het inregelen van een ERP-systeem, neem Syntess bijvoorbeeld. De een is lang geleden overgestapt op Syntess Atrium, werkt met digitale werkbonnen en facturen en bespaart enorm veel tijd. En jij wilt overstappen, maar weet niet goed hoe en wat er bij komt kijken. Vraag je collega! Hij heeft de ervaring en kan jou van de informatie voorzien waar jij naar zoekt.

En heb jij toevallig net een gat in de planning en je collega heeft moeite om dit rond te krijgen. Help elkaar, hier wordt je allebei beter van.

 

Succesvoller ondernemen door samenwerking

 

Op het moment dat je samen met collega’s werkt wordt je alleen maar wijzer. Je kan altijd even aan iemand vragen hoe hij iets oplost met een personeelslid die langdurig ziek is of hoe diegene omgaat met eventuele voorrijkosten of andere (kostprijs)berekeningen. Leer van je collega’s, bespaar tijd en wordt een succesvollere ondernemer. En als je het slim doet, houd je ook nog eens meer vrije tijd over.

 

Uw Duurzame installateur, wat doen wij?

Met de opgebouwde kennis in de afgelopen jaren zijn wij de specialist van installerend Nederland geworden. Wij weten van de hoed en de rand in een installatiebedrijf en helpen hiermee onze leden naar alle tevredenheid. Wij brengen onze leden o.a bij elkaar om te sparren over verschillende problemen.

 

Wat zijn de belangrijkste trends voor 2019 in de installatiebranche? En hoe speel je als installateur slim in op deze trends? De duurzaamheidstransitie, Internet of Things (IoT), wijzigingen in aanbestedingsprocessen en het belang van samenwerking gaan allemaal een grote rol spelen dit jaar. Uw Duurzame Installateur zette, met behulp van vier partners uit de branche, 5 belangrijke trends op een rij.

1. Duurzaamheidstransitie

Met stip op nummer 1 staat de transitie naar duurzamer leven, bouwen en wonen. Door het nieuwe Europese klimaatakkoord is dit in een enorme stroomversnelling gekomen. Duurzaamheid is een manier van leven in 2019 en allang geen toekomst meer. De installatiesector speelt hier een belangrijke rol in. Denk hierbij aan het installeren van steeds meer warmtepompen, zonnepanelen en laadpalen. Een ander belangrijk onderwerp in deze transitie is het omgaan met verbruik (besparing), opwekking en de opslag van energie.

Toine Verschuur, commercieel directeur van Draka Kabel : “Ik zie al enige tijd een toename van het aantal bouwbestekken die CO2-neutraliteit als eis stellen. Verder zie ik in de markt dat opdrachtgevers steeds vaker garanties van installateurs en hun toeleveranciers vragen op het gebied van duurzaamheid.”

“Wat wel nodig is voor deze duurzame transitie zijn specialistische mensen die dit werk goed kunnen uitvoeren”, zegt Eric Karsemakers, general manager Building & Industry ABB Benelux. “Er wordt voorspeld dat er een rem op het volume komt. Dit hangt dan samen met het tekort aan goed geschoold personeel. Een oplossing hiervoor zou kunnen zijn om specialistisch en productiewerk te splitsen.”

2. Internet of things (IoT)

Een tweede belangrijke trend voor 2019 is het Internet of Things (IoT). Er gaan steeds meer stand-alone systemen geïntegreerd worden en verbonden worden met het internet. Natuurlijk is het grote voorbeeld hiervan de gebouwautomatisering. Veel apparaten worden ‘connected devices’. Het gebouwbeheersysteem zal onderdeel worden van ICT. Maar uiteraard in een zelf te bedienen omgeving, bijvoorbeeld met een app op smartphone of tablet. De cloud gaat hiervoor het hart vormen van deze automatisering.

Ook binnen de verlichting is IoT doorgedrongen. Sinds het voorjaar van 2018 is professionele slimme verlichting van Philips beschikbaar voor ondernemers in het midden- en kleinbedrijf, panden met ca. 200 lichtpunten. “De aansturing van de armaturen gebeurt via de Interact Pro app. De enige draad die gebruikt wordt is de stroomkabel van en naar de armaturen. Voor mkb’ers is dit de ideale manier om meer controle te hebben over de energiekosten van hun pand en tegelijkertijd het comfort/ gebruiksgemak te vergroten”, aldus Koen Huijbregts, commercieel directeur van Signify (voorheen Philips Lighting).

De conclusie is dat IoT leidt tot verrassende nieuwe koppelingen tussen bestaande diensten, technologieën en applicaties. Dit biedt ruimte voor creatieve oplossingen en nieuwe inkomstenbronnen. “Hierin zie ik een mooie rol weggelegd voor installateurs”, zegt Gert Schrovenwever, Commercieel Directeur van Legrand Nederland. “De groep van installateurs die IoT in hun dienstverlening heeft wordt gelukkig steeds groter.” Uw Duurzame Installateur-lid Menno Geveke van Geveke Elektrotechniek uit Schiedam is hier een voorbeeld van.

3. Versnelling van innovaties

Een volgende, derde trend is de versnelling van innovaties. De zakelijke en particuliere klanten verwachten in 2019 steeds meer van elektronische producten. Niet alleen dat ze werken, maar ook dat ze eenvoudig werken. Verder is het zo dat de nieuwste technologische ontwikkelingen steeds sneller op de markt komen. Nieuwe partijen komen ook op de installatiemarkt. Google, Amazon, Ring, Apple. Allemaal willen ze hun plek veroveren in de gebouwen en woningen.

“Voor de installateur is het heel belangrijk om altijd op de hoogte te zijn en te blijven van de nieuwste ontwikkelingen. En natuurlijk de nieuwe producten en diensten ook actief aan te bieden bij de klanten. Zo kan de installateur zich goed onderscheiden van zijn minder innovatieve collega’s. Hij kan hierdoor ook een hoger uurloon vragen en dit investeren in kennis, personeel en samenwerking met partijen.” aldus Eric Karsemakers van ABB Benelux.

4. Verandering van aanbestedingsprocessen

De vierde trend in 2019 heeft betrekking op aanbestedingsprocessen. Het proces verschuift steeds meer naar functioneel specificeren in plaats van het schrijven van een uitgebreid bestek. De opdrachtgever houdt zich inhoudelijk steeds minder met de hoe-vraag bezig, maar uitsluitend met de wat-vraag. Het gaat steeds meer om beleving en ervaring. Als een opdrachtgever uitsluitend beschrijft wát er geleverd moet worden, zorgt dit voor besparing, kortere doorlooptijden, een hogere kwaliteit en een hogere klantentevredenheid.

Degenen die het werk gaan uitvoeren, gaan ook het denkwerk doen. Zo hoeft het wiel maar één keer uitgevonden te worden en scheelt dit veel tijd en onnodig overleg. Voor installatiebedrijven ligt hier een fantastische kans om in plaats van uit te voeren nu écht mee te gaan denken en werken aan de inhoud en vormgeving van een project.  Als installateur krijg je hiermee een veel prominentere positie in het hele bouwproces.

5. Collectiviteit en Samenwerking

De laatste trend die uitgelicht wordt is collectiviteit en samenwerking. Door het steeds complexer worden van het installatiewerk is het belangrijk om als installateur niet overal alleen voor te staan. Opleiding , inkoop, marketing en het aannemen van grote of landelijke trajecten bijvoorbeeld, zijn dingen die de middelgrote installateurs beter samen kunnen doen dan alleen. Investeren in kennis en samenwerking met andere installateurs, samenwerkingsverbanden en fabrikanten is voor installatiebedrijven essentieel voor de toekomst.

Uw Duurzame Installateur werkt nauw samen met grote fabrikanten zoals ABB, Draka, Legrand en Signify, zodat aangesloten installateurs altijd op de hoogte zijn van actuele ontwikkelingen en innovaties. “Wij denken dat samenwerking een must is voor middelgrote installatiebedrijven. De veranderingen in de markt gaan razendsnel. Dan is het fijn als je op de hoogte wordt gehouden en hulp van collega’s kan inroepen. Installateurs die kiezen voor samenwerking zijn beter voorbereid op de toekomst en zullen betere resultaten halen dan wanner ze alleen blijft werken”, aldus Caspar Norg, Directeur Uw Duurzame Installateur.

Dit artikel is tot stand gekomen in samenwerking met Eric Karsemakers, General Manager Building & Industry ABB Benelux, Toine Verschuur, Commercieel Directeur Draka Kabel BV, Gert Schrovenwever, Commercieel Directeur Legrand Nederland, Koen Huijbregts, Commercieel Directeur Signify, Caspar Norg, Directeur Uw Duurzame Installateur.

“Weer helemaal bijgepraat, zaken gedaan en lekker gegolft. Fijn om zo’n informele dag met de branche bij elkaar te zijn.”

Een stralende woensdag in juni: Tijd voor de jaarlijkse Elektrotransfer/Uw Duurzame Installateur Golfdag! Alphen aan den Rijn, ineens het centrum van Elektrotechnisch Nederland. Directie van fabrikanten, groothandels en installatiebedrijven uit heel het land hadden zich verzamelt op Golfclub Zeegersloot. Klaar voor de wedstrijd of een clinic.

 

70 deelnemers de baan in. Met allemaal een zelfde missie: bijpraten over de markt en genieten van het mooie weer. Enkele deelnemers  deden voor het eerst mee met de wedstrijd. Na een aantal jaren een leerzame clinic, was het nu tijd voor het echte werk.

 

 

Marketing

Door de dag heen werd er goed aan marketing gedaan. De golfballen van fabrikant, groothandel en installateur gingen alle kanten op! Toch zijn er uiteindelijk mooie resultaten behaald. Met één overtuigende winnaar: Fernando Dalmulder, Regio Directeur Rexel. Hij ging er met de hoofdprijs vandoor.

 

Clinic

Ook de clinic-deelnemers hebben zich van de beste kant laten zien op deze duurzaamste golfbaan van Nederland. Eerst werd er fanatiek geoefend om daarna een wedstrijd te spelen op de par-3 baan.

 

We kijken terug op een zeer geslaagde dag. Bij de borrel en diner kwam iedereen weer samen. Tijd om te ontspannen en ervaringen uit te wisselen. Op naar volgend jaar!

Nieuwsgierig naar ons aanbod voor installateurs, fabrikanten en groothandels? Kijk verder op de website.


whitepaper samenwerken Uw Duurzame Installateur

 

Frans Sparnaaij van P. Hoekwater BV in Aalsmeer en Driek de Beij van De Beij Elektra in Uithoorn zijn beiden aangesloten bij Uw Duurzame Installateur.

Aalsmeer en Uithoorn ligt hemelsbreed nog geen 5 kilometer van elkaar. Is dat dan niet lastig om met een concurrent in hetzelfde marketing- en inkoopnetwerk te zitten?

“Welnee!” zegt de Beij.

“We zijn geen concurrenten, we zijn collega’s! “Als ik een keer wat mensen over heb bied ik ze aan aan mijn collega’s van Uw Duurzame Installateur. En als ik wat mensen nodig heb, dan leen ik ze in van mijn collega’s.”

IMG_8852

Sparnaaij: “De zoon van Driek zocht een stagebedrijf en heeft uiteindelijk bij P.Hoekwater BV gewerkt. Dat was een mooie kans voor hem.” Driek lacht: “Alles leuk en aardig, maar dat Hoekwater T-shirt moest wel uit bij het avondeten!”

Sparnaaij: “Soms ben ik te druk om zelf een klus uit te voeren, dan laat het uitvoeren door De Beij. Ik weet, omdat hij Duurzame Installateur is, dat hij netjes en professioneel werkt. Een geweldige manier om de klant niet teleur te hoeven stellen, kwaliteit te leveren, en toch allebei wat te kunnen verdienen!”

Uw Duurzame Installateur verzorgt niet alleen de marketing en inkoop voor haar leden, maar brengt ze ook samen. Meer weten download onze whitepaper.

 

Whitepaper samenwerking cover

 

De belangrijkste garantie!

Als je je bij Uw Duurzame Installateur aansluit levert dit je 100% zeker meer op dan dat je betaalt. Wanneer je na een jaar vindt dat dat niet zo is en dit blijkt zo te zijn, dan betaalt Uw Duurzame Installateur je het verschil terug. Met alle activiteiten die we doen en de besparingen die we weten te realiseren weet ik zeker dat je beter wordt van onze samenwerking.

Welke garanties krijg je nog meer?

  • Perfecte Marketing voor jouw bedrijf: website, e-mailmarketing, Facebook ads, brochures, flyers, presentaties e.d.
  • Waardevolle sparringspartner. Je eigen consultant in huis.
  • Veel voordeel op inkoop van je materiaal
  • Voorop lopen in de kennis door bezoeken Light + Building in Frankfurt, fabrieksbezoeken en presentaties.
  • Waardevolle leads waar je meer op verdient
  • Installateurs zoals jij waar je van kunt leren
  • Gezellige uitjes zoals: Skiën , Formule 1, golfen, Rugby, voetbal

Meer weten? Neem contact op en download een van de whitepapers voor meer informatie!

Whitepaper Uw duurzame Installateur gids

Uw Duurzame Installateur organiseert ieder jaar 3 strategiedagen voor haar leden. Het doel van deze dagen is om met de eigenaren en bedrijfsleiders van installatiebedrijven van gedachten te wisselen over belangrijke thema’s binnen de branche.

Onze leden komen uit het gehele land en concurreren niet met elkaar. Wij houden namelijk rekening met de vestigingsplaats van de huidige leden. Als er een potentieel lid is die dichtbij een aangesloten installateur zit wordt dit eerst overlegd of er sprake is van directe concurrentie. Mocht dit zo zijn kan diegene niet lid worden.

Er zijn nog voldoende regio’s in het land open, waar je als installateur dan weer exclusief in de regio bent en kan profiteren van de landelijke samenwerking.

 

Bij onze strategiedagen komen er verschillende onderwerpen aan bod. De ene keer vragen wij een van onze partnerfabrikanten een van hun innovaties toe te lichten, we zijn een keer bij het Duurzaamheidscentrum van de Technische Unie te gast geweest. Hebben het over gelijkspanning of hebben we een spreker over hoe je als installateur de verkoop van je diensten efficiënter kan maken.

Daarnaast nemen we altijd genoeg tijd voor de rondvraag. We vragen voorafgaand aan de leden welke onderwerpen men graag in de groep wil bespreken. Hier komt bijvoorbeeld aan bod hoe men klein werk offreert, vragen over de berekening van de kostprijs, maar ook bijvoorbeeld uitdagingen met het personeel. Door het vertrouwen in de groep zijn dit hele open en verhelderende gesprekken. Het blijft fijn om met een collega die in het zelfde schuitje zit te sparren.

Dit is een geweldige manier van samenwerken en elkaar verder helpen.

Na het officiële programma sluiten we af met een gezellige borrel en diner om nog eens na te praten en andere ervaringen met elkaar te delen.

 


Whitepaper samenwerking cover

 

Ieder jaar gaan Uw Duurzame Installateur en Elektrotransfer naar de grootste beurs ter wereld op het gebied van verlichting en gebouwautomatisering: Light + Building in Frankfurt. Inmiddels is het dit jaar de derde keer op rij dat we deze reis organiseren.
Het is duidelijk dat onze installateurs vernieuwend zijn want dit keer gaan er 36 personen mee op deze trip!

Het is een mooie gelegenheid om met elkaar bij te praten en je op de hoogte te stellen van de innovaties die we de komende tijd kunnen verwachten. Bij de fabrikanten ABB, Hager, Jung, Legrand, Mennekes, Philips en Scheider Electric krijgen we een rondleiding, verzorgt door Nederlandse standbemanning.

We kijken uit naar deze mooie trip. Als je vragen hebt, neem dan gerust contact met ons op.

 


whitepaper samenwerken Uw Duurzame Installateur

Volg ons op social media

Schrijf je in voor de nieuwsbrief

Naam
E-mail *