Leestijd: < 1 minuut
Fred Kortekaas van Homma Elektrotechniek B.V. over Uw Duurzame installateurs,
Fred Kortekaas van Homma Elektrotechniek B.V. uit Lisse vertelt in deze video (1 min.) over zijn drijfveren om aangesloten te zijn bij Uw Duurzame Installateur
Leestijd: < 1 minuut
Harry van Schaik van Elektrotechniek Kees van Schaik B.V. uit Harmelen
Harry van Schaik van Elektrotechniek Kees van Schaik B.V. uit Harmelen vertelt in deze video (1.14 min.) hoe hij de groepsbijeenkomsten en de gezamenlijke kracht met andere Uw Duurzame Installateur leden ervaart. Hij vertelt erg enthousiast over de toegevoegde waarde voor hem van de marketing en de gezamenlijke inkoop. Bekijk snel de video en kom erachter!
Leestijd: < 1 minuut
Rudy van Baarsen van Electro 2000 Installatietechniek B.V. uit Middenbeemster
Rudy van Baarsen van Electro 2000 Installatietechniek B.V. uit Middenbeemster vertelt in deze korte video (59 sec.) hoe hij het kennisdelen en inspiratie opdoen met andere installateurs uit de groep ervaart. Ook vertelt hij kort hoe Uw Duurzame Installateur hem ondersteunt bij zijn marketing, leadgeneratie en inkoopvoordelen. Bekijk snel de video.
Leestijd: < 1 minuut
Henk Griffioen Botermans Elektrotechniek uit Valkenburg
Vertelt hoe hij het lidmaatschap bij uw Duurzame Installateur in deze korte video van 15 seconden ervaart.
Leestijd: 4 minuten
Laurens van Heumen van Van Eck Elektro-Telecom uit Waardenburg
Ik dacht dat het weer zo’n inkoopcombinatie was waar je gebonden bent aan bepaalde merken en leveranciers. Dat is echter helemaal niet het geval. Die vrijheid spreekt me erg aan.
Van Eck Elektro-Telecom in Waardenburg is al sinds jaar en dag een begrip in de Betuwe. Rond 1915 trok grondlegger Adriaan van Eck op zijn fiets en later op de brommer langs de klanten. In eerste instantie als dorpsfietsenmaker, maar al gauw als elektrotechnisch installateur. In de loop der jaren groeide het bedrijf uit tot een modern, veelzijdig elektrotechnisch installatiebedrijf met 40 medewerkers. Duurzame toepassingen maken een belangrijk onderdeel uit van de dienstverlening. In 2012 sloot het bedrijf zich aan bij Uw Duurzame Installateur.
In 2017 is Laurens van Heumen eigenaar van Van Eck Elektro-Telecom: “Het is een stabiel familiebedrijf met enorm veel technische kennis. Dat onderscheidt ons van andere installatiebedrijven. We zijn volledig vertrouwd met regulier installatiewerk en hebben een eigen inspectie-afdeling met speciaal opgeleide medewerkers. Onze kennis en ervaring leiden ertoe dat opdrachtgevers ons weten te vinden voor bijzondere projecten. Dan kun je denken aan het ontwikkelen en toepassen van innovatieve technieken op maat voor de klant zoals domotica, besturingstechnieken en oplossingen die op afstand of voorgeprogrammeerd bedienbaar zijn via smartphone, tablet of pc. We werken uitsluitend met kwaliteitsproducten van gerenommeerde merken en garanderen een lange levensduur van de installaties.”
Duurzaamheid begint bij jezelf
Binnen de dienstverlening van Van Eck past ook het adviseren over mogelijkheden om energie te besparen. Bijvoorbeeld op het gebied van verlichting, zoals LED-verlichting en aanwezigheidsdetectie. Daarin geeft het bedrijf graag zelf het goede voorbeeld. Zo is het als deelnemer van het energieconvenant regio Rivierenland volop bezig met acties om het eigen energiegebruik en de klimaatbelasting terug te dringen. Er wordt hiermee jaarlijks gemiddeld een CO2-reductie gerealiseerd van 13%. “Duurzaamheid begint bij jezelf is ons motto. Die besparing hebben wij bereikt door het plaatsen van zonnepanelen op ons bedrijfspand, energiezuinige verlichting en een lager brandstofverbruik van onze bedrijfswagens. We besparen hiermee jaarlijks zeker 2.500 tot 3.000 euro.”
Vrijheid
Het lidmaatschap van Uw Duurzame Installateur past goed in dit plaatje, al was van Eck al jaren aangesloten voordat Van Heumen eigenaar werd. “Ik dacht dat het weer zo’n inkoopcombinatie was waar je gebonden bent aan bepaalde merken en leveranciers. Dat is echter helemaal niet het geval. Die vrijheid spreekt me erg aan.” Van Heumen is dan ook erg positief over de deelname. “Ik heb geconstateerd dat we elkaar niet bijten als leden, dat we elkaar juist kunnen versterken met kennis uit de branche. Zo wisselen we bijvoorbeeld onze ervaringen uit met software voor onze branche. Ook hebben we goede contacten met producenten en leveranciers waar we als club privileges krijgen. Dit lukt als individueel bedrijf niet zo snel.”
Techneuten leren over marketing
De ondersteuning vanuit Uw Duurzame Installateur op het gebied van marketing en verkoop beoordeelt Van Heumen als het meest waardevol. “Vooral in de crisisjaren hebben we daar veel profijt van gehad. Van oudsher zijn wij techneuten en hoefden we onszelf niet te verkopen. Als we ons hoofd buiten de deur staken, kwam het werk bij wijze van spreken op ons af. Maar de wereld is veranderd. We moeten ons profileren als organisatie en zorgen dat ons personeel over de meest actuele kennis en vaardigheden beschikt. Via Uw Duurzame Installateur hebben we deelgenomen aan interessante cursussen. Ook hebben we in gesprekken goede tips en adviezen gekregen voor marketing en verkoop. Het helpt wanneer iemand van buitenaf een frisse inbreng levert.” Van Eck bracht met klanten een bezoek aan een leverancier om de nieuwe ontwikkelingen op het gebied van onder andere verlichting te zien. Super om dit met klanten te doen.
Kennisuitwisseling met leveranciers
De aangesloten bedrijven wisselen niet alleen onderling kennis uit, regelmatig betrekken zij daar ook de leveranciers bij. Een goede zaak, vindt Van Heumen. “Uw Duurzame Installateur geeft onze branche een positieve uitstraling. We treden nu meer naar buiten als ‘Uw Duurzame Installateur’, klanten waarderen dat.”
Leestijd: 3 minuten
Peter Bos van Draaijer Installatietechniek uit Elburg:
“Uw Duurzame Installateur heeft voor ons een belangrijke toegevoegde waarde”
Wie de website van Draaijer Installatietechniek bezoekt, ziet het meteen: dit is een installateur die van innovatieve en energiezuinige oplossingen zijn specialisme heeft gemaakt. Op de homepage staan tal van nieuwsberichten en tweets over zonnepanelen, warmtepompen, oplaadpunten en energiebesparende verlichting. Duurzaamheid voorop, dat is niet te missen.
Peter Bos werkt sinds november 2017 wederom bij het Gelderse bedrijf. Tien jaar eerder is Peter ook werkzaam geweest bij Draaijer Installatietechniek.
Met 12 medewerkers is het actief in een straal van 50 kilometer rond de thuisbasis in Elburg. Ook buiten dat werkgebied voert het soms projecten uit. Draaijer Installatietechniek verricht het traditionele installatiewerk op het gebied van gas, water en elektra, zowel in de utiliteitsbouw als de woningbouw. Daarnaast is het gespecialiseerd in zinkwerken en duurzame energie. “Het plaatsen van warmtepompen wordt een steeds groter onderdeel van onze dienstverlening. Dat in combinatie met zonnepanelen en het slim maken van de woning is echt in opkomst.”, aldus Peter.
Ook service en onderhoud neemt een belangrijke plaats in. “We hebben een breed scala aan klanten, in allerlei branches”, vertelt Peter. “van (industriële) bedrijven, scholen en woningcorporaties tot aannemers en particulieren.”
Bel me terug
Sinds februari 2013 is Draaijer Elektrotechniek aangesloten bij Uw Duurzame Installateur. “Een mooi verhaal van mijn voorganger.”, zegt Peter.
“Op een dag lag er een folder bij de post, met daarop een briefje ‘Bel me terug’.” De nieuwsgierigheid won, er werd gebeld. De ondersteuning die je als installateur nodig hebt kan Uw Duurzame Installateur bieden, dat trok hem over de streep. Na een jaar werd er geëvalueerd, maar er was geen twijfel. We blijven Uw Duurzame Installateur.”
Peter is blij met het lidmaatschap bij Uw Duurzame Installateur, ze maken het leven als ondernemer in de installatiebranche gewoon een stuk makkelijker.”
Betere uitstraling
Het afgelopen jaar heeft Draaijer dankbaar gebruik gemaakt van de faciliteiten die het lidmaatschap biedt, onder andere voor marketingdoeleinden.
“Wij worden enorm ondersteund bij van alles en nog wat, om een paar voorbeelden te geven: Advertenties voor in de krant, facebookadvertenties, persberichten, er zijn recent hele mooie foto’s gemaakt van onze projecten, etcetera. Maar ook hebben wij nu goede connecties met fabrikanten, hierdoor hebben we korte lijnen als we meer willen weten over oplossingen. Wij treden echt naar buiten met uw Duurzame Installateur.
Het materiaal wat Uw Duurzame Installateur maakt is professioneel ontwikkeld en dat komt veel beter over. Zelf zouden we dit niet kunnen. Onze diensten raken steeds beter bekend bij de mensen. We hebben recent een Slim en Duurzaam-weekend georganiseerd, waar Uw Duurzame Installateur ons goed bij heeft geholpen. De vrijdag voor B2B en de zaterdag voor de consument. Wij hebben hier echt kunnen laten zien hoe we de klant verder kunnen helpen. En het heeft ons echt een groot aantal serieuze leads opgeleverd.”
Makkelijk toepassen
Peter woonde inmiddels ook al een aantal strategiemiddagen bij die Uw Duurzame Installateur drie keer per jaar voor de aangesloten leden organiseert. “Dat zijn interessante sessies, bijvoorbeeld over technische thema’s zoals zonne-energie of energiemetingen, maar ook over ondernemerszaken. Je wisselt kennis en ervaring uit met collega’s, herkent elkaars knelpunten en raakt geïnspireerd door oplossingen die anderen toepassen. Je hoeft niet altijd zelf het wiel uit te vinden. Als groep maak je elkaar echt sterker.”
“Ook het aanbod van opleidingen via Uw Duurzame Installateur is voor Draaijer interessant. “Ze weten echt wat de installateur nodig heeft en springen daar echt op in. Een ander voorbeeld is het de werving van personeel. Wij kunnen echt wel extra handjes gebruiken. Uw Duurzame Installateur werft ons personeel. Dit hele brede pakket krijg je als lid allemaal aangeboden.”Onderkant formulier
Leestijd: < 1 minuut
Jacques Hoogendoorn Kadiks Installatiebedrijf BV uit Moerkapelle
Vertelt hoe hij het lidmaatschap bij uw Duurzame Installateur in deze korte video van 43 seconden ervaart.
Leestijd: < 1 minuut
Jack Moeijes van Noordeloos Elektro BV uit Alkmaar
Vertelt hoe hij het lidmaatschap bij uw Duurzame Installateur in deze korte video van 1.11 minuut ervaart.
Leestijd: 4 minuten
Frans Sparnaaij van P. Hoekwater B.V. in Aalsmeer:
“Samenwerken is essentieel. Uw Duurzame Installateur is daarvoor een prachtige vorm”
‘Meer dan licht alleen’. Dat is de slogan waarmee Elektrotechnisch Installatiebedrijf P. Hoekwater zich presenteert. Bedrijven en particulieren in de regio Aalsmeer kennen deze al langer.
P. Hoekwater B.V. bestaat sinds 1945 en heeft in de loop der jaren een goede naam opgebouwd. Niet alleen als specialist op het gebied van verlichting, ook als installateur van de meest uiteenlopende elektrotechnische installaties.
P. Hoekwater voert projecten uit bij particulieren, bedrijven, instellingen en overheden in de wijde omtrek van de thuisbasis in Aalsmeer. Voor installatiewerk in de breedste zin van het woord is men bij het bedrijf aan het goede adres. Van licht- en krachtinstallaties tot brandmelding en noodverlichting. Van datasystemen en airconditioning tot energiezuinige LED-verlichting, telefooninstallaties en deurintercom- en videosystemen. “We zeggen nergens nee tegen”, legt directeur Frans Sparnaaij uit. “Voor iedere situatie zoeken wij een passende oplossing.”
Sparnaaij geeft direct aan dat het momenteel zeker de tijd is om ‘nee’ te zeggen. “Het komt ons op dit moment echt aanwaaien. We kunnen het werk bijna niet aan. De prijzen in onze markt staan echt niet meer onder druk. Ik zie veel uitdagingen en kansen. Hard werken is niet erg, zeker niet als je het met passie, bezieling en beleving doet. Dat zeg ik dan ook vaak tegen mijn team.” Sparnaaij is blij met zijn team van 12 medewerkers. En met de fraaie referenties die het bedrijf op zijn naam heeft staan. “We werken voor Flora Holland, de gemeente Aalsmeer, het nieuwe gezondheidscentrum in Aalsmeer, het zwembad, autobedrijven, jachtwerven en nog veel meer opdrachtgevers.”
Waardevolle contacten
Voor grote opdrachten werkt Sparnaaij samen collega-installatiebedrijven. Regelmatig worden over en weer medewerkers uitgeleend. Samenwerken met andere ondernemers is volgens Sparnaaij essentieel om succesvol te zijn. Het was voor hem een belangrijke reden om zich zeven jaar geleden aan te sluiten bij Uw Duurzame Installateur. “We moeten met elkaar actief de markt op met de duurzame oplossingen die er zijn. Uw Duurzame Installateur is daarvoor een prachtige vorm. Het lidmaatschap heeft me waardevolle contacten en een netwerk opgeleverd. Ik gebruik het platform vooral om kennis en personeel uit te wisselen. Dan ontstaat er een win-winsituatie. Je maakt elkaar beter. Het wiel, dat is allang uitgevonden. Als je een vraag in de groep neerlegt, krijg je altijd een passend antwoord. En voor projecten wat verder weg kun je rekenen op de inzet van monteurs van mede-leden. Dat is mij tot nu toe goed bevallen.”
Social media
De marketinginstrumenten die Uw Duurzame Installateur aanreikt, gebruikt Sparnaaij veelvuldig. “Met de folders, mailings en persberichten kun je zó aan de slag. De aandacht voor marketing heeft mij bovendien gestimuleerd om ook op social media volop actief te zijn. Je vindt ons nu op Twitter, Facebook, LinkedIn én Instagram! Als leden van Uw Duurzame Installateur kunnen we gezamenlijk via social media nog meer doen om het merk in de markt te zetten, vind ik. Daar worden we allemaal beter van.”
Zichtbaar zijn
Sparnaaij nam het bedrijf in 1991 over van de oprichter, Piet Hoekwater. In de afgelopen 28 jaar bouwde hij het bedrijf uit tot een professionele partij in de markt. Sinds enkele jaren profileert Hoekwater zich ook als zonnepanelenspecialist en installateur van oplaadpunten voor elektrische auto’s. Daarnaast is energiezuinige verlichting een belangrijke tak geworden binnen de dienstverlening. “Ik ben me goed gaan verdiepen in de nieuwste technieken en ontwikkelingen”, aldus Sparnaaij. “Met duurzame diensten en producten kun je je als installateur onderscheiden. Kansen zijn er genoeg, daar ben ik van overtuigd. Denk aan renovatieprojecten waarbij traditionele verlichting wordt vervangen door energiezuinige alternatieven. Er is van alles te doen. Maar je moet wel kenbaar maken wat je doet en kunt. En zichtbaar zijn. Daar gaat veel tijd in zitten. Uw Duurzame Installateur helpt daarbij. De professionele aanpak spreekt me zeer aan.”
Relatie boven alles
Dat Uw Duurzame Installateur ook inkoopvoordelen biedt, vindt Sparnaaij fijn, maar niet het belangrijkste. “De relatie met leveranciers, collega’s en opdrachtgevers komt op de eerste plaats. Zoals ik ook de lange termijn verkies boven de korte termijn. Eerst mooie opdrachten verwerven en die met ‘passie, bezieling en beleving’ uitvoeren. Dan komt het geld vanzelf.”